Моя безопасность

Люди постоянно стараются уйти от риска, когда дело касается доходов и наоборот стараются рискнуть, чтобы уйти от потерь.
Если вы дадите людям следующий выбор: “Получить гарантировано $500 или бросание монеты, чтобы получить $1,000?.
Около 75% выберут гарантированную прибыль.
А теперь рассмотрим противоположную ситуацию: “Проиграть гарантировано $500 или рискнуть на $1,000?.
Здесь противоположная тенденция, 75% выберут риск.У людей в головах отсутствует стандартизованная модель оценки рисков.
Компьютер не увидит различий между 2-мя приведенными выше ситуациями - это всего лишь степень того, насколько вы предрасположены к риску, но люди видят.
Данный факт не следует рассматривать как некий сговор.
Когда он впервые был озвучен, он перевернул экономическую теорию.
Данный факт получил название “теория перспектив”.Теория была развита Дэниэлом Канеманом и Амосом Тверски в 1979.
Отталкиваясь от эмпирических наблюдений и свидетельств, она описывает как индивидуумы оценивают потери и выигрыши.
В оригинальной формулировке термин «перспектива» относился к лотерее.С точки зрения эволюции это имеет смысл - стратегия выживания.
Лучше синица в руках, чем журавль в небе с одной стороны и рисковать, чтобы ничего вообще не потерять с другой.
Все это можно проследить в живой природе.
Львы, например, преследуют молодых и раненых антилоп, потому что риск минимален.
Взрослая и здоровая особь будет более питательной, но существует риск лишиться завтрака/обеда/ужина вообще.
Животные постоянно борятся за выживание и стараются снизить все возможные риски.
Все это неоднократно демонстрировалось различными исследователями.
Теория перспектив объясняет одну из современных проблем - “продажа” безопасности: никто не хочет вкладывать деньги в информационную безопасность.
Менеджеры по продажам давно уже осознали, что существует лишь 2 мотивации заставить людей покупать продукты безопасности: страх и жадность.Как правило, продажи в сфере безопасности основываются на страхе.
Это выбор между гарантированными потерями (стоимость продуктов безопасности) и большими рисками - потенциальными сетевыми атаками.